在本土MP3/MP4市场，魅族、昂达、蓝魔、艾诺、OPPO等品牌经过多年的辛勤耕耘，已经取得了市场的认可与品牌的声誉，成为了市场的中坚力量，本土市场的未来走向很大程度上依赖于这些中流砥柱的力量，这些一线厂商不仅能为市场创造更多活力与更大空间，也能引领整个行业更加成熟、更为健康的持续发展。
作为一名长期关注本土市场的数码爱好者，今天就以近期市场上最活跃的品牌----艾诺的一系列市场策略展开探讨，尽可能客观的分析其策略的利弊之处，希望听到大家的想法。
三大战役 引领价格新低
今年4月，艾诺推出了采用君正主控方案、搭配3英寸WQVGA分辨率（400×240像素）宽屏的随身看新S100，此款产品提供了红、蓝、紫、黑、银五款颜色设计，令人耳目一新。在功能上，艾诺S100处于主流水平，没有花哨的噱头与抢眼的功能，但是艾诺通过4GB/499元、8GB/599元的低价策略，使其从眼花缭乱的同类宽屏产品中脱颖而出，取得了开门红。
6月，艾诺再下一城，将S100降价百元，4GB/399元、8GB/499元的最新价格不仅颠覆了其它厂商的价格体系，甚至低于二线厂商的产品基准价位，这一“价格卡位”策略对于蓝魔RM970或昂达VX757等竞争对手同类产品的2GB/399元、4GB/499元、8GB/599元价格造成的冲击与震撼不言而喻。当然，对于我们这些消费者而言，大幅度的降价显然是件大好事，艾诺S100的此次闪电触底，宣告3英寸真宽屏产品已经从去年末的4GB/599元水平下探至4GB/399元水平，半年内跳水三分之一，标志着这一“时尚随身看”的概念和功能都已完全步入成熟和普及，相信在艾诺S100率先破冰的带动与刺激下，肯定会有很多厂商跟进这一价格，相信人人都能轻松拥有“真宽屏”的时代即将到来。
艾诺S100，强势破冰
回溯艾诺在本次S100战役之前的两次重要市场策略，我们也能看到类似的思路与效果。3月，当市场上大多数2.4英寸QVGA分辨率设计的随身看产品还处于2GB/399元甚至更高水平价位时，同等配置的艾诺U80SE就已经率先打出了2GB/299元的颠覆价格，演绎了一次高效的“价格插位”策略。尽管在宽屏潮流的光环下，很多厂商当时并不重视低价位小屏幕产品，但是艾诺还是从消费者的角度出发，全力拉动了这一低端领域的消费，给竞争对手初步成熟的价格体系造成了严重冲击。时至今日，便携实惠的2.4英寸屏幕产品人气渐旺、一片繁荣，台电M23、蓝魔RM550+、昂达VX979LE等代表性产品都已全线过渡至2GB/299元价位，但我们不会忘记，谁是第一个吃螃蟹的。
艾诺U80SE，靓丽实惠
去年年底，当消费者还处在昂达VX989+所创造的2GB/499元超低价位的兴奋期时，艾诺没有拘泥于当时稳定的价格体系，而是大胆推出了采用3英寸1600万色QVGA分辨率LTPS屏幕的V2000SE，并且打出了2GB/399元、4GB/499元的价格新标杆，给市场造成的震撼延续至今。只要认真分析就不难发现，在同等容量标准下，V2000SE当时创造了3.0英寸以上屏幕产品、君正华芯飞JZ4732方案产品、1600万色LTPS屏幕产品甚至于随身看产品四大层面的市场最低价（有些为并列最低），一款产品能够引领四个层面的市场最低价，这在本土MP3/MP4市场的发展历程中极为罕见。
艾诺V2000SE，好机平价
利弊两面 认清双刃剑
在市场上主流产品形态和价格格局日趋成熟的背景下，短短半年内，艾诺通过V2000SE、U80SE以及S100三款产品的“价格卡位”战术成功的遏制了竞争对手的产品，赢得了广大消费者的关注与认可，其凌厉的价格攻势与鲜明的产品特色给略显沉闷的市场带来了几分不一样的清新与活力，也促进了整个随身看市场整体价格的下降。
相对于部分一线厂商忽视设计缺陷、长期高价垄断、重营销轻品质、重售前轻售后的市场策略，艾诺务实亲民的市场策略显然更符合用户价值，通过目标明确的“低价卡位”策略，最大限度的限制或打乱了对手的价格策略，实现了回报用户、回馈市场的社会价值，艾诺坚决果断的策略执行、重视用户利益的态度值得很多所谓的“大厂”学习和借鉴。
蓝魔RM970的成功耐人寻味
不过，降价是一把双刃剑，艾诺应更加谨慎的把握。
由于艾诺目前的产品种类集中于500元以下的价位区间，因此，艾诺目前的价格攻有可能造成属于“杀敌一千、自损八百”的后果，而过于迅速的降价也可能伤害老用户的利益，甚至会影响新用户对艾诺品牌、产品的认知。有了艾诺S100短期大降百元的先例，艾诺下一款产品上市以后，有购买意向的消费者可能会“自觉等待”其迅速爆发的价格卡位策略。
目前，跨国厂商与本土一线品牌的最大差距，不仅是品牌价值、产品品质、服务水准等细节层面，而更多的在于两者综合能力的差距，跨国厂商凭借雄厚的实力和长远的视野，能够不断推出更新颖、更时尚、更强大的新产品，它们能够引领市场需求的发展与变化，从而带动消费升级，新品能够保持一定的保值空间，并与上一代产品保持稳定的价位分布，维持较好的盈利能力，而最重要的一点在于，它们有能力承担潜在的市场风险。
然而，本土的一线品牌实力相对有限，推出的产品线较为狭窄，当然无力承担新品失败带来的巨大风险，因此，它们只能小步快跑的方式跟随跨国厂商的产品策略，被动的追逐已经获得市场认可的产品发展趋势，并通过降价手段吸引用户。
昂达VX777体现了小步快跑的思路
这一差距，恰恰就是蓝魔、艾诺、昂达等一线品牌的潜在问题所在，在价格层面的战术没有明显的门槛，一旦有实力的竞争对手后来居上，在同等配置及品质的价位更低，并辅以更为凶狠的价格卡位战术，艾诺能否拿出强有力的应对策略？艾诺能否保持持续性的竞争力？严峻的市场前景不容乐观。如今的艾诺，需要时刻警惕其它一线品牌和一些新锐品牌，因为艾诺正处在品牌走向的关键阶段，除了价格卡位战术以外，艾诺能否破釜沉舟、大胆突破，打造系列精品，努力成为本土市场具有责任感和长远视野的一线大厂，我们静观其变。
价格格局的浑水泥潭，没有厂商能够置身事外，但出淤泥而不染的品质，任何时代都显得弥补珍贵，祝福艾诺，能够走出属于自己的路。
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本帖最后由 一氧化二氢 于 2008.6.19 17:26 编辑 ]
