2007年中国MP3市场分析报告
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摘要：MP3市场已经接近饱和，或许你已经明白，MP3面对PC和手机市场的兼容和吞并，面对山寨产品和国际品牌的合力打压，面对技术、价格、创新性优势的不明显，MP3除了被取代，唯一的出路就是回归音质！
一、2007年MP3行业发展概要
关键词：品牌、音质、技术、价格
品牌：中国的MP3生产量占了世界总量的90%，然而中国MP3的品牌却仅仅占了世界市场率的10%，而且该10%里面的80%市场占有率只在中国。也就是说，中国MP3厂家是全球代工、外销业务的代名词而已，也就是说，中国MP3品牌目前不具备世界竞争力。
经历了03到04年MP3急速发展的鼎盛时期，当时只要做MP3生产的厂家基本能赚钱，即便是技术落后、资金短缺的三线厂家。到了05年与06年之间便形成了市场洗牌时期，仅仅一年时间珠江三角洲地区就有300多间MP3厂家倒闭，被人嬉笑为“一天倒闭一家”，直到2006年底中国MP3厂家洗牌基本完成，而新的MP3产业模式也初步形成：外资品牌、国产品牌、代工及外销品牌，三足鼎立时期已经到来。
直到2007年，国内知名品牌所剩无几，某些辉煌一时的名字已经消逝在历史洪流之中，不少的日韩品牌市场萎缩严重，只能依靠品牌效应“吃饭”了，除了在外观和造工上占优，事实上已经不具备多少的竞争力。
外资品牌有IPOD、创新、SanDisk，其具备创新领先性、品牌强度大、生产规模化的特点，几乎主导全球中高端市场。
国产品牌则分为两类，一类为技术性品牌，一类为产量化品牌。技术性品牌有魅族、台电、蓝魔、OPPO、爱国者等等，产量化品牌有纽曼、优百特等等。技术性品牌是指在模具和生产技术中具备领先性（包括仿造技术、质量等），依靠良好的口碑塑造品牌从而获得销售量。产量化品牌，依靠庞大的生产能力和极其低的市场价格吸引消费者，由于受到价格的局限性，质量差和技术落后实必然的，属于一次性销售，也就说对该品牌不会再有购买欲望，但产量化品牌对二三线市场有较大的需求量。
代工及外销品牌，也是所谓的OEM厂，依靠代工和外销获取利润，品牌效应低，在整个产业链中属于最低地位“生产”，发展可能性低，但胜在覆盖面广，由国际品牌到国内山寨都有涵盖。
音质：由1998年到2008年，整整十年的时间，MP3产品自身的音质提升有多少呢？事实上不到5%，而5%的提升是由于世界微型技术的共同进步所得益的。也就是说，拿一款2002生产的MP3和2008年生产的MP3相比，音质的提升并不明显。这是由于受到体积的局限和音频技术发展的缓慢所造成的。值得庆幸的是，软件方面APE、Flac的引入，mp3音频格式的改进，EQ音效的多种模式技术，弥补了硬件技术的不足。
说到音质，不能不提方案，芯片技术确实在不断进步，但“唯芯论”已经过时，芯片的技术已经不是音质的决定因素，因为瓶颈不在芯片，而在体积和微型技术的落后。而RMVB的支持确实在07年为MP3带来了一线曙光。但可以肯定的是，视频技术在MP3的发展中只会昙花一现。
技术：除了方案是针对MP3发展而来的（方案仅指MP3领域），确实在不断进步，然而绝大部分的技术进步，例如屏幕、容量、材质、模具、软件系统、电池续航，都是得益于PC和手机领域的进步。也就是说，MP3除了外观创新性，本身没有任何的技术领先。依靠外来的技术带动，MP3在市场的空间只会越来越狭窄。
价格：降价永远是电子产品的主旋律。而2007的MP3产业，我们则可以划分为这样几个价格：2000元、1000元、600元、400元、200元。跨度看似很大，这是由于消费力因素决定的。
2000元：这只是一个大概范围，因为该范围的购买者一般不会因为一两百元而受到影响。只有小数有实力的品牌厂家才有这类价格的产品，而消费者对该价位所追求的一般只有两个：音质和容量。该范围的利润很高，消费人群其实很庞大，因为对于奢侈品的需求不会受生产力的影响，例如在2006年全年的IPOD在美国销售中，IPOD占了美国市场份额的90%，其中30G的硬盘IPOD占了苹果产品份额的20.4%，是IPOD三款类型中最高的，价格却在2000元人民币左右。
1000元：适合相对富裕的人群，追求音质的同时也希望其品牌有一定的知名度，例如IPOD nano、SONY、创新、三星等等,非常适合小资人群。
600元：这是国产品牌产品的价格竞争线，品牌间的竞争力非常大，同时受到国际品牌的打击，也只有国内有一定实力的品牌才能获得较好的市场份额，也是塑造国产品牌的重要位置。
400元：事实上这个价位的竞争力最大，而产品种类最多，可获利润却最少，甚至比200元价位的产品还要少。人多了，市场还是那么大，分到的利润就少了，但无论03年还是现在的08年，这个价格位的竞争意识并没有减退，自伤残杀在中国市场从来不缺少，也是最惨烈的。
200元：事实上单个价位的利润和400元的价位一样，但由于销量比较大，利润反而很好，只是质量和性能上都比较差，大部分都是预算较少的人群。
小结：
MP3的市场变化远没有价格的变化来得大，平均一个季度就能下调100元的幅度可谓恐怖，而2007年的整体转变是很缓慢的，容量由原来的1GB向2GB转变。屏幕已经提升到3寸屏幕，但这也是屏幕最大瓶颈了，再大就没有了便携的意义。在电池续航中，我们看到了惊喜。弛为S30号称能播放100小时，实测中也达到80小时，不过这样的技术几乎没有应用到其他MP3产品中。在视频方面，不过是由AVI转变到RMVB，看似美好的事情，但实际上除了是锦上添花，增加MP3市场的关注度外，对于消费者并没有太多的实际帮助，也会导致后来的需求量减少，毕竟消费者才是市场的主导者。
锦上添花，这是我对2007年MP3市场的概括。市场格局已经大不如前，存在的几家国内品牌虽然都相安无事，不过市场萎缩致使很多厂家失去信心，已经考虑转型或多方向投资的品牌模式已经出现。总结来讲，MP3品牌虽然生活艰难，但也能有生产空间，对消费者未尝不是好事，优胜劣汰，这是无法改变的定律，未来也会向着垄断性方向前进。2007年到2008年，MP3产业还是依旧在摸索中进行，为生存空间找到一个好的落脚点。
二、2007年市场特色
看看各大品牌在2007年都做了些什么？（我们所知道的）
IPOD：发布了第六代IPOD系列，系列的变化不大，仅仅在原来的产品上扩展性能，其中IPOD的Classic在音质中的表现十分出色，获得不少发烧友的好评，IPOD依旧热卖，依旧是MP3领域的王者。新品加入了IPOD Touch，touch的出现打破了IPOD不注重视频的神话。但这些都不是重点，重点在于苹果公布了第一款苹果手机iPhone，而且反映空前热烈，单单在中国就销售了40万台手机（中国没有正式发行iPhone，只有水货，而且都是破解版本的）。这说明了什么呢？苹果发现MP3市场已经进入了饱和状态，已经很难在扩大市场了，而且手机取代MP3也是未来的方向，即便不完全是事实但目前的形势已经是这样。
SONY：抛弃了SS软件绑定，SONY的SS系统没有苹果的iTunes那样卖座，没有苹果那样的捆绑销售模式，更不敢把索爱手机捆绑到SS软件中。在其后的几款MP3产品中都可以独立使用而无需SS，其中A80X和A81X系列在中国市场反应很好，原因无他，水货价格好，音质好，而且是知名品牌，所以卖得好是理所当然的。
创新：虽然在07年出了几款新产品，但只有Stone才能吸引中国消费者的眼球，原因之一是网络传播的良好环境使得很多人可以很容易地关注Stone这个产品，然而低廉的价格，相对不错的音质，可爱的外观，不俗的质量，良好的售后，又是知名品牌，怎么不能让Stone卖座呢？
三星：发布了四款MP3，涵盖了中低端市场，其中三款都具备蓝牙功能。显然，三星看中了蓝牙MP3的潜在市场，不过由于中国蓝牙耳机的普及率未如理想，三星MP3的销售量只能中规中矩。
艾利和：自从出了Clix和T60后，由于特色不大，没有给人以往太多的新鲜感，市场反映有点冷淡，昔日铁三角的美名已经不能在T系列中重现。而艾利和确实大不如前了，起码在中国市场确实是这样。
爱欧迪：U3的辉煌已经成为了历史，后续的U5还不如U3，I系列又是炒来的冷饭，D2虽好，但价格太贵。爱欧迪音质也没有任何的改进，而价格依旧老高，市场反映比艾利和还要差。
魅族：MP3中继续吃M6和M3的冷饭，效果还是不错的，毕竟品牌在国内很出名，依靠庞大的魅族粉丝，可以创造不少价值链。不过最令人兴奋的是，魅族对苹果的跟随策略保持不变，发誓要做出比iPhone更好的手机M8，可以说依靠仿造出生的魅族在07年是极其辉煌的，以M8炒作战略赢得了不少的市场份额和知名度。但好景不长，由于研发进度缓慢，直到08年苹果准备出iPhone 3G的时候，M8还未正式发布，这不仅对魅族本身还是国内市场都是一个沉重的打击。
台电：T39的研发参考于Clix和D2，不过价格低廉和优秀的音质，获得大部分消费者的好评，作为主力的T39确实在07年获得了很好的市场份额，不过台电一直以来产品质量较差，需要完善。而美女加MP3的广告策略，虽然不知道是否可行，但还是获得一定的肯定。
蓝魔：突如其来的199元V3把低端MP3市场杀了个水泄不通，销售量就这样上去了，后来等到几家品牌厂家反应过来已经为时已晚。不过依靠价格杀手不是长期发展的稳妥策略，面对RMVB的视频市场，蓝魔也花了不少力气。至于蓝魔和洋葱头的合作，想法虽好，但效果不大。
昂达：依靠出色的代工能力和仿造能力，瑞芯方案，以及广告轰炸，而且还有周杰伦作为代言人，吸引了不少的市场份额。但由于没有创新性和技术，只能依靠做广告来维持一定收入，时间一长必然萎缩。
纽曼：用一句话来概括“有着知名度的山寨品牌”，因为纽曼产品和山寨产品没有多大区别，或者区别在于纽曼是出了名的品牌（投入很大的广告费）。纽曼最大的武器是价格，数量产量化和数量种类化的MP3，以极其低廉的价格打入市场，打出99元一台名牌MP3也是纽曼做出来的，在二三线市场有很好的市场份额。但是售后服务很差，MP3质量差，纽曼MP3的返修率达到多少呢？答案是100%。纽曼充分理解了中国市场的特色，了解中国人贪小便宜的心理，也了解销售速度的重要性。虽然对纽曼的评价是负面的，但对于一个商人来说，纽曼是成功的。
小结：
在众多品牌中，我们发现一个规律，他们各有特色，各有缺点，各自获得适度的生存空间。中国是一个畸形的市场，在MP3发展中没有谁能获得绝对的优秀，因为MP3的门槛很低，技术壁垒低，投资低，同时版权意识薄弱，只有在不断的摸索中才能扩大自己的生存空间。在2007年里面，MP3各个品牌的发展都有明显的改变，但最后的结果可能都是消亡，因为它们无法把握关键。
绝大部分的品牌，MP3只是该品牌的一个分支而已，而把MP3作为主要品牌的厂家也有转型的意向或者同时经营其他的产品。对MP3而言前途不容乐观，但也无需要消沉。
三：08年以及未来的展望，MP3视频走向灭亡，回归音质是唯一出路。
虽然说08年MP3视频由于得到Rmvb的支持从而获得很大的发展，但是由于受到屏幕大小的限制，Rmvb对MP3除了是一个啜头，事实上使用率很低。在一年之中你会使用MP3看视频的次数是多少？平均也就是10次。而MP3的视频效果怎样呢？和手机对比，其实没有多少的竞争力。直到最后，所有的功能都会被手机兼容和吞并，现在MP3有的功能，手机也有了，甚至做得更好，因为手机具有良好的网络系统，3G和4G技术的发展也会促使手机抛离MP3。
由于技术的进步具有共同性和普通性，MP3以前具备的优秀已经失去，例如容量，使用的闪存的MP3本身有其优势，不过现在低廉的闪存插卡也能应用到手机上，至于大容量的MP3，例如80G的IPOD呢？现在研发的SSD固态硬盘也将会逐步取缔硬盘，起码在便携领域中可以取缔；体积，事实上手机现在做得很轻很薄，和MP3也差距不大，太小体积的MP3很多消费者反而不喜爱；价格，有人会问，MP3对手机在价格上差距是不能比的。但事实是错误的，因为MP3不是生活必须品，而手机却是生活必须品，而目前的手机，即使是1000元的手机也具备音乐播放功能，而播放能力不比低价位的MP3差，有的手机以音乐为主打，甚至会比部分MP3更好。
MP3市场已经接近饱和，或许你已经明白，MP3面对PC和手机市场的兼容和吞并，面对山寨产品和国际品牌的合力打压，面对技术、价格、创新性优势的不明显，MP3除了被取代，唯一的出路就是回归音质！
就目前来而言，MP3无法取缔传统的CD机，MP3只能在便携和音质之间取得平衡点，这个情况和当年的MD十分相似。而MD的优胜在于接近CD的音质。笔者本人在BBS管理随身听版块也有些时间，消费者对MP3的要求都是不同的，但他们有一个共通点，就是音质是首要，对MP3的音质要求很高。对于什么是音质，怎样才叫音质好，即便是发烧玩家也很难说得明白，所以音质对一般消费者而言，是模糊的。但这并非就是说MP3没有音质，恰恰相反，MP3在提升音质方面具有很大的空间，而且是十分明显的，却也是最少厂家关注的。只要一款确实音质出众的MP3出世，配合适当的广告效应是必然卖座的。在未来，谁抓住了MP3的音质，谁就是MP3的主导者！
参考文献：
《07年MP3行业将走向何方 音质回归!》
http://www.fj007.com/news/news_html/200612/2006122352904_0.html
《解救MP3》
http://www.aliqq.com.cn/business/industry/13885.html
《中国MP3市场现状的反思与启示》
http://www.jinlanmeng.cn/showart ... 1352&ClassId=33
