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mofi莫凡高校代理 相关事项说明

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发表于 2007.9.2 14:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
mofi莫凡高校代理体系,是依托imp3.net网站及mofi莫凡个性配件,面向在线大学生,提供一个校园创业、实践的平台。

imp3.net做为目前国内最大的第三方随身数码影音产品专业网站,在提供用户交流平台的基础上,于2006年7月,开始介入随身产品配件领域,初期以MP3\MP4\耳机的配件为主,下一步将扩展至手机配件领域。

而在渠道、服务体系方面,除了现有的电脑城商家为主的传统渠道外,07年开始启动的高校代理体系,则是另一个重点打造对象。

无论是随身数码影音产品(MP3\MP4\耳机)还是手机,高校市场都是一个前景广阔而又具备自己特色的市场:

1. 拥有产品比率较高——MP3\MP4\耳机、手机,在此基础上对配件的需求也随之衍生;

2. 对价格敏感同时对质量、品牌有一定要求——学生做为无收入群体(整体上),对价格较敏感,但知识、受教育水平较高又导致对产品的质量、品牌具备一定的要求;

3. 传播的集中化——一个产品或者品牌的好恶感,在高校群体来说,较社会群体更容易扩散,因为同学间的相关度影响远较社会上其它关系来的紧密。

这些特点,使得高校市场是一个发展前景良好但是操作起来相对特殊甚至困难的市场。

mofi莫凡个性配件之所以在成立一年后开始启动高校市场,正是基于这个市场的特点的原因:

1. 前述主机的拥有率相对集中,决定了其配件市场同样具备良好发展前景的可能性,所以第一点最关键: 有市场;

2. 从最终用户的消费认可、接受能力来说,能否提供具备一定质量、品牌而在价格上又具备竞争力的产品,成为获取这个市场的基础,而在此点上,正和mofi莫凡品牌的定位接近——mofi莫凡发展配件的长期聚焦战略就是: 提供质量接近国外品牌但价格更适合中国国情的产品;

3. 在高校代理体系的设计上,依托在校学生做为衔接mofi和最终用户的桥梁,在渠道层次上走: 厂家-高校代理-最终用户 的最简单途径,减少中间环节,保证最终用户的价格优势和中间层高校代理的利润优势。

4. 对高校代理来说,配件产品具备了单品金额低的可操作性,这点锲合以在校学生为主的高校代理在资金面上一般不充裕的特点,加上由imp3.net背书的可退款保证,让高校代理有能力加入此体系并且对此投资具备风险保障(如果尝试一段时间后不想做了,可以退货退款)。
 楼主| 发表于 2007.11.12 13:54 | 显示全部楼层

mofi莫凡个性配件 产品发展计划及高校代理体系推进计划

从8月公布此计划以来,莫凡在产品端和辅料上首先进行充分准备:

1. 将扩展配件套装扩充至: 通用便携支架+耳机绕线夹+耳塞收纳盒  零售价: 10元/套  高校代理价: 5元/套;

2. 准备好宣传单,为高校代理开展正式销售提供宣传工具。

3. 保护套系列进行面料国产化,目前已取得突破,在同等质量前提下,降低成本,近期将推出更多规格保护套,瞄准手机保护套市场。
 楼主| 发表于 2007.11.12 14:04 | 显示全部楼层

高校代理具体运作方式

1. 每次提货额 300元。 低门槛,使得高校代理有能力进行尝试;初期以扩展配件套装为主,在手机保护套推出后,以手机保护套、扩展配件为主,兼营其它配件(保护膜、便携数据线等);

2. 按提货额配备宣传单(例如提货300元,配备300张宣传单)。 在前期实践的基础上,我们确认宣传单是相对推广效率最高的工具——在宣传单上高校代理填写自己的联系方式、电话,派送宣传单到目标群体宿舍,每个宿舍一张,可能影响到更多的人群。 在宣传单基础上,有购买意向的用户直接联系该高校代理,进行看货、购买或者不购买。

3. 辅助以其它宣传方式: 例如本市、本校用户集中的论坛发帖宣传;后期将推出的宣传海报等;让更多的本校学生知道有这样的产品、自己在代理,这些都是潜在的客户——不会每个人都需要这些配件,但越多人知道,产生购买意向的用户可能数量就越多。

4. 如果您进行了这些尝试,仍然无法取到良好的效果;或者您评估投入这些精力和获得的回报不成正比,那你可以选择放弃,而mofi莫凡承诺将退回您的货款(收到退回的完好产品后),保障您的投资至少底线是安全的。

成功者,有时候只是比别人坚持的更久!  这点,在我们做imp3.net网站的时候深刻体会到这点,我们将imp3.net做到了国内最大的第三方随身影音产品专业网站,我们同样有信心,将mofi莫凡做到国内随身产品配件领域的第一品牌,您,是否愿意一起加入、分享这一过程并从中收获呢?
 楼主| 发表于 2008.5.26 12:26 | 显示全部楼层
顶帖
发表于 2008.9.6 19:34 | 显示全部楼层
帮顶
发表于 2008.9.24 15:13 | 显示全部楼层
看着介绍不错,但是半年多了,怎么还是没多少人呢???
发表于 2009.1.20 18:00 | 显示全部楼层
我有兴趣让我在国内的朋友弄,因为最早魅族用过莫凡。但是详细事宜怎么谈呢?
发表于 2009.3.2 10:15 | 显示全部楼层

校园代理

你好,我对莫凡的产品很感兴趣,能详细谈一下吗。QQ4386189
发表于 2009.4.18 21:01 | 显示全部楼层
我有兴趣,请问这是怎么操作的,具体哪些东西呢。江西农大的
发表于 2016.8.20 07:04 | 显示全部楼层
DDDDDDDDD
发表于 2016.8.20 07:05 | 显示全部楼层
VCVDSFSDF
发表于 2016.8.20 07:05 | 显示全部楼层
fdsdsfsdfsd
发表于 2016.8.20 07:05 | 显示全部楼层
fsasaaddas
发表于 2016.8.20 07:05 | 显示全部楼层
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