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香港展遭遇中国轴活历史,浅谈机械键盘未来

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发表于 2017.5.5 18:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
  4月13适逢香港电子展,与几位主板,外设厂家的朋友组队去参观了。在朋友的介绍下,认识了推动了中国轴发展的第一人,当年凯华的总经理特助,负责雷蛇轴开发销售的刘江。

  国内三大轴厂,凯华,冠泰,高特,其中凯华的口碑、品控、价格(笑)都是最高的。凯华这些年的故事基本上等于中国轴发展史的半壁江山,而推动其发展的就是刘江,时任销售团队的经历,业务、品管一键挑。

  同行人里面有一位任职于国际品牌,事隔多年不见,难免一番叙旧。畅谈间,获得了中国轴很多故事。

  

  罗技早期的供应商是欧姆龙,接下ZIPPY(台系,已经退出鼠标市场),再往后是帝克DICGU(台系,曾经罗技鼠标微动开关的第一大供应商,2007年前后退出了鼠标市场)。2005-2008年期间,随着国内开关行业的蓬勃发展,逐渐把韩系、台系开关厂挤出中国市场。台系企业对于人力成本,自动化生产发展相对滞后,而且缺少投资的魄力。

  国内的企业慢慢迎头赶上。那么,为什么国内的企业能逆袭成功呢?里面的辛酸故事很多,其中凯华的故事可以说是整部历史里面最重要的一章。

  

  凯华发家离不开早期给雷柏代工黄轴(V7系列)。由于需要和樱桃轴机型拉开定位,轴体的键盘用料与做工差距很大,因此第一代黄轴也算是背锅了。那时也只能打一个代号PG1511。当然了,黄轴的产品也在不断进步,现在的市场上的好评也不少。

  

  凯华第一个重要的拐点,就是刘江极力主张重点开发机械键盘市场。当时凯华在PC线材和鼠标开关市场已经耕耘多年,并且拥有了不错的客户群体。但是市场竞争极为激烈,产品利润稀薄,公司盈利能力不强。公司其他产品线销售力弱,客户群体也单一,长远经营方向不明朗。

  当时刘江在凯华担纲开发新的客户群体和新的产品线的重任。经过细致的市场考察分析,结合凯华自身在技术面、产品面的优劣势,综合评估后选定了汽车防水开关、机械键盘开关和电动工具开关三个新的产品线作为未来3-5年凯华的发展方向。

  汽车防水开关、电动工具开关市场,早已有国内厂商跨入,相关的技术、人才、工艺相对成熟。机械键盘开关却是十几年以来,全球只有德国cherry一家厂商独家供货。早期,日本厂商曾经在机械键盘市场存在,但是十几年前已经关闭了相关才产品线。

  刘江根据自己对未来市场趋势的判断,多年来对开关关键材料、工艺技术的掌握,以及结合凯华自身的技术实力、管理能力,力排众议,毅然将机械键盘开关作为业务发展的重中之重。带领业务人员和工程技术团队,去cherry的传统领地虎口夺食。这是一个难度极高的领域,比做汽车开关、电动工具开关的难度更高更大。

  一个国产品牌突然跳出来说要挑战cherry轴,当年可是一件不可思议的事情。

  刘江与爱旺牵线。爱旺可能大家不一定认识,但是雷蛇知道吧?爱旺就是雷蛇最重要的供应商。那么,想听Razer轴的故事吗?

  当年,不论是爱旺这类台系的机械键盘专业厂,还是国内键盘厂,都是非德味的樱桃轴不用。因为在绝大多数人的心目中,做轴是一个门槛很高,只有德国人才能玩转的东西。不然,这个市场上不会在日本厂商退出机械轴市场后的十几年时间里,只有樱桃一家轴厂存在。

  作为销售团队的领头人,刘江将凯华任何一点一滴的改进资讯和样品,持续不断的传给爱旺。让爱旺看到凯华团队对做好机械轴的决心,以及逐步逐步取得的实际成绩。爱旺的陈总也是一个实事求是的人,对送测的凯华轴按照CHERRY轴的标准进行测试,还经常到市场上买雷柏黄轴键盘回来测试,看到凯华产品一次比起一次有进步,并且已经达到一定的水准,约见刘江。

  

  爱旺做产品是很有一套的,陈总也是一个有智慧的买家,对市场有自己独特的看法和理解。

  爱旺提出一个新的玩法,要走在市场的最前端,给这个沉闷的机械键盘市场来颗炸弹。那就是推出RGB键盘。其实这个研发设想早就跟樱桃提出了,傲娇的德国人数月时间没有回一个字。于是,机会到了凯华手上。

  刘江是电子专业出身,在精密电子开关行业拥有非常丰富的工作经验(从事工程技术、品质管理、销售管理工作多年)。因此能独立、快速的对新项目的实现可行性及其市场前景进行全面、准确、快速的做出评估。

  当然了,要开发新的产品线不容易,刘江花了两个月说服凯华开发侧面RGB轴,在凯华与客户端多次协调开发费用、产品灯效等事项才能实行。

  要知道,当初跟凯华竞争RGB方案的对手是大名鼎鼎的欧姆龙,赢的就是效果与行动力。

  

  欧姆龙背光方案折翅之后,过了一年才把新的方案配合罗技出了一个G910键盘。

  爱旺提出的很多新要求与专业意见,推动了凯华轴的发展。其实爱旺的无线键盘产品在业内评价不逊色于雷柏,但爱旺定位自己是专业电子制造服务(EMS)供应商,为市场提供优质的设计、制造服务,而不是品牌运营者。

  成功开发并量产了侧面RGB轴,为市场带来新的创新细胞。凯华轴的做工与凯华厂的能力逐渐被爱旺认可,并被推荐给各大键盘品牌,才有了后面的Razer绿轴与橙轴的故事。

  爱旺提出各种技术要求,凯华就去实现。在爱旺的帮助下,凯华将最好的产品做给RAZER测试,终于被得到初步认可。但是在后来的优化过程中,凯华将轴调试得越是接近于樱桃,RAZER的测试玩家越是感觉味道不对,凯华的技术团队百思不得其解。

  

  测试玩家们感觉越调试手感越没有原来好。凯华工程技术团队花费很多的时间研究改良,迟迟找不到答案。

  刘江决定跳出开关领域内手感的范畴,试图从游戏玩家的角度去寻找答案。一下班就待在网吧跟现场或网络上的玩家交流,前后花了四十余天的测试、思考,终于明白了游戏玩家需要的手感是什么?刘江终于明白一个关乎玩家直观感受的参数——电性导通行程,以及

  为了更适应电竞环境,要如何设定开关的声音、段落感、力度等一系列技术参数。

  cherry轴,是面向键盘、收银机、工业设备和各种人机界面,而需要有广泛适应性。凯华轴的产生,只为电竞而生,为电竞而迭代,这是凯华轴当初的核心思路。

  Cherry轴的电性导通行程是2.2mm,而凯华打造的RAZER轴定义为1.9mm。导通行程更快,对玩家就更加有利。

  这种跳出开关领域内的技术思路,站在游戏玩家的角度,给予了手感新的定义,并且给机械轴的生产/品质控制定义了新的思路和流程。由此打造出了全球首款专为电竞游戏打造的机械式按键开关,触发更早,连击更快。这是一个全新的产品思路。

  经过后来的一些列优化改造,凯华轴成为了专业游戏外设的核心首选轴,成为了全球竞技游戏装备的新标杆。

  

  成功成为RAZER的正式供应商之后,刘江没有懈怠。在后来的自动化实现、产能提升、品质控制、RAZER自主轴的营销故事宣传等工作中,刘江积极提出各种合理化建议与专业方案,给RZAER团队留下了专业、快速、执行力强、创新能力强、服务好的好印象,使得RAZER决定将所有机械轴的订单,全部转向凯华采购。

  

  在两年时间里,刘江带领团队,主导了机械键盘市场的开发与拓展,并负责专利策略、市场竞争策略、键盘开关新品开发策略、销售策略的制定与实施、机械轴寿命改良、雷蛇轴调试、机械轴全自动化生产导入、雷蛇轴品控保证。整合出了一套涉及游戏外设媒体、专业游戏玩家、机械键盘品牌商、代工商群体的全新营销思路,使凯华轴从原来雷柏一个客户,将凯华轴销量擢升至全球第一,并且带火了整个中国机械轴行业。

  过往中国轴顶多只能算是一个模仿者的角色,哪怕是出了可换轴技术,本质还是经典MX轴。但是近年来,业界也是谋求突破。

  传统的机械轴其实并不能满足于网咖行业的需求,一方面是成本,一方面是防尘防水方面。过去的机械键盘面对的是高端游戏玩家,使用环境不复杂。但是网咖就完全不一样。

  防水技术的话,基本上来说就是通过防水涂层来解决。基本上来说,防溅水,防倒水还是比较好解决的。

  反而防尘就不容易。你知道,防尘真正要防的是什么吗?

  烟灰。网吧总是或多或少有喜欢抽烟的玩家。烟灰是机械键盘的杀手。当按键按下的时候,会有一个吸力把烟灰吸进轴里。

  

  这个就是传统MX轴模拟进烟灰的效果。进灰到一定量以后,基本上手感,段落感都消失了。可以说,整个轴已经死了。

  2015年离开凯华的刘江,也在探索这个问题,也在寻找答案。最早期的是光轴,光轴,光电轴,主要原理还是一致的。要不是通过导通产生信号,要不就是通过切断产生信号。前者的优点在于不会出现多发,误发,但是有可能无法触发,比方说烟灰阻挡了光信号。后者刚好相反,不会漏发,但是有可能无发,如果给烟灰阻隔了就会狂发信号。因此光轴对于防尘的要求更加高。

  

  难道防尘就只能防尘套吗?这样的做对防水防尘确实比较简单暴力有效

  

  这种外观好看,但是原理上应该和上面的差不多吧

  刘江走的是另外一条新路,他也走从结构上面改变机械轴。一开始也是试产过光轴类型的产品,但是防尘的问题还是没有完美解决。

  后来,他又花了四个月研发出一个类似于简化MX轴结构的新轴体—快轴

  

  传统MX轴的结构是由开关帽,底座,弹簧,动片,静片,轴杆(含白套)

  其中,弹簧负责回弹并产生手感;动片是最复杂的,电路导通,产生手感,产生声音;静片主要就是导通电路。

  

  而对烟灰最敏感的却是一个不起眼的小部件。轴杆上面还有一个白套。具体作用是什么?可能是做一个缓冲,至今没有一个具体的说法是这个部件到底有什么作用。然而呢,负面效果倒是有的。

  灰尘进入内部时,就会改变基座滑槽和白套滑轨之间的空隙,产生油泥,从而导致哑声及卡键问题的出现。

  想不到吧?问题就是出在一个小小的部件上面。

  现在的机械轴是便宜了,除了仿樱桃,压低成本,就不能有另外的出路吗?

  既然,问题已经找到了。那么,解决卡键的方法就是改变结构。

  很多人会说光轴。但是光轴原理就是两点之间的光线导通,换言之,光线导通阻隔就会故障。从理论上而言,防尘能力比起MX轴更加差。因此必须有另外一种从结构上改变的新轴。

  

  

  

  取消了白套。动片和静片简化为一块,而且材质从铜换成了高强度高韧性的进口不锈钢。

  传统的MX轴分动片和静片,静片是电路导通,动片是产生手感和声音的。主要材料是铜片,铜比较容易氧化。

  而快轴的金属片是不锈钢,氧化的问题解决了。作用同样是产生手感和声音

  关键就是省略了白套,避免了油泥的产生,出现哑声及卡键问题。

  后续,中国轴还会有怎样的发展方向呢?今年是中国轴井喷的时代,光电轴,BOX轴,快轴,谁会跑到最后呢?这个就需要留给玩家和市场见证了。



发表于 2017.5.5 22:33 | 显示全部楼层
哪个外设厂家机械键盘的机械轴研发的技术好设计好,谁就可能占领外设市场
发表于 2017.5.5 22:34 | 显示全部楼层
机械轴有光电轴,BOX轴,快轴,相信机械键盘的设计会越来越好
发表于 2017.5.5 22:35 | 显示全部楼层
到底是哪种机械轴的机械键盘好用还是要看用户实际的使用情况来说话
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